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解密联想供应链成功秘诀 混合模式成核心竞争力

时间:2016-03-12 13:01

来源:电脑商情网

作者:申耀

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一秒钟你能干点什么?很多人似乎什么都干不了——但对联想而言,这意味着约4台联想的设备实现了在全球销售。5月21日,联想对外公布了2013年全年财报,其中披露的销量数据让业界叹为观止,整个财年联想完成5500万台个人电脑;5000万部智能手机以及900万台平板电脑的销售。
具体来看,联想在“个人电脑及平板电脑”产品类别的全年总销量创新高达6400万台,年比年上升约18%,较整体市场增幅高出逾13个百分点。此外,联想所有设备的总销量达1.14亿部,创历史新高,年比年增长37%。同时,联想的平板电脑及智能手机总销量亦连续第四个季度超越其个人电脑销量,显示出联想已转型成为智能终端领导厂商。
1.14亿部产品的销量,其背后无疑需要有强大的供应链支撑,对联想而言这似乎不是一件什么难事,因为手握”混合供应链“模式这把利器,让联想在供应链上具备了强大的竞争力。现在,让我们来看看联想究竟是如何实现这一切的。
混合模式成核心竞争力
今年4月22日,联想董事会主席兼首席执行官杨元庆在公司新财年誓师大会上表示,联想将全面转型互联网,不仅要调整组织架构,还要改变思维模式和企业文化。他说,由于90、00后的消费者是深受互联网思维影响的一代,联想必须用互联网思维武装自己,才能真正地迎合这代人的需求,从产品开发模式、服务模式、营销方式、渠道以及生产制造方式这五大方面,联想未来都要彻底地向互联网转型。
业内人士表示,互联网思维对生产模式的重构有四个阶段:第一个阶段是传播层面的互联网化,比如利用社交网络口碑传播;第二个阶段是渠道层面的互联网化,即依靠电商在网上卖东西;第三个阶段是供应链互联网化,即以用户的需求倒逼企业产品的研发和设计;第四个阶段是经营逻辑的互联网化,即用互联网思维重构价值链,涉及金字塔能否变成扁平模式,领导拍板能不能变成用户导向等等。

联想自主生产制造全球布局情况
对此,杨元庆认为,联想的优势就在于对企业的各个环节都有很好的掌控,不但能够开发出很好的产品,开发出互联网化的产品,也能够很好的去做营销,很好地去给客户提供服务。同时联想也会很好的去把握生产制造、供应链的环节,保证在任何的情况下不多生产机器,也不少生产机器,这样联想的用户需求就能够得到满足,同时还可以按照用户的需求来定制产品的生产。
杨元庆之所以如此自信,这实际上来源于联想建立的供应链混合模式:即一部分外包,一部分自主生产。关于联想混合供应链模式,杨元庆此前做了详细的论述,其核心观点包括四个方面:
首先是能够节约成本,通常而言IT制造行业的利润率都不太高,一般在5个点左右,但是如果外包出去,外包公司就要拿去2-3个点。在杨元庆看来,如果公司能自主生产,就能赢得更多利润,从而有机会进行更多的投入。不过,要实现这一切“前提是你得有能力,你得有经验能够管理好制造型的企业,你能够让你的研发、生产和销售三位一体是紧密衔接,而联想无疑可以实现三位一体衔接。”
其次是生产灵活弹性大。杨元庆说,“保持自己生产制造,绝对不仅仅是成本的优势,它对于保障产品的供应、既不多也不少,供应自己掌控弹性比较大。联想强调以自主生产为主,但是从来不讲百分之百的自主生产,我们也外包。但是外包给了我们更大的弹性,同样自主生产也给了我们更大的灵活性。我们真正缺货的时候能够加班加点自己做出来,同时也可以外包一部分。如果量很大的时候就可以多外包一些,小的时候就可以少外包一些。”
再次是充分保证产品质量。在互联网时代,用户购买产品之后,不但要求要马上提货,而在乎产品质量。他说:“联想的产品上市之前就在几十个实验室摸爬滚打,什么东西都得练了才敢上市。在生产过程中不断检查、抽查,在这一点我相信外包的企业做不到,做这一点他们要花钱。但对于联想来这关乎长远发展,因此我们宁愿多花点钱也值得。”
最后是自主生产制造能够实现更多的创新。“由于我们可以和上游的厂商去进行直接的沟通、直接的联系,所以给了联想创新增加了砝码,让创新无处不在。我们在技术方面有很多前瞻性的思考,当然有些是我们自己做的,有些是和上游厂商做的。更关键的是,通过自主生产制造同时也实现了创新的保护。”他说。
显然,这给联想带来了很大的灵活性。一方面,这使联想有机会和上游供应商有更紧密的接触,能够了解产业发展的最新趋势和技术,从而把最创新的技术用在联想的产品上;另一方面,有利于联想控制成本。此外,供应链混合模式还让联想在与供应商合作时更具弹性:在市场需求高时增大外包,加班加点生产,需求低时则可适时降低产能。
目前,联想拥有了31个自有工厂;3个联合工厂以及20个代工工厂。据了解,除上述供应链的优势外,联想还在改善产品开发流程和供应链管理流程,以实现产品的快速创新,创新产品的快速上市,以及快速上市,最终抵达用户。
(责任编辑:网站编辑)